Gıda Üreticileri Dijitalde Bayi Talebini Nasıl Ölçer?

Bir gıda üreticisi yeni bir şehirde bayi aradığında en çok tıklanan reklam, satış ekibine en uygun adayları getirmeyebilir. Soğuk zincir gerektiren bir ürün için adayın dağıtım kapasitesi ve hizmet verdiği noktalar, başvuru sayısından daha anlamlıdır.

Bayi sayfasını ürün sayfasından ayırın

Kurumsal sitede ürün grubunu, hedef satış kanallarını ve başvuru sürecini anlatan bir sayfa oluşturun. LinkedIn’de depo ve dağıtım süreçlerini açıklayan kısa içerikler yayımlayın. Arama reklamından gelen adayları ilgili ürün grubuna yönlendirin. İçerikteki ürün bilgilerini ve ambalaj görsellerini kalite ekibinin onayladığı güncel sürümle karşılaştırın.

İlk görüşme için yeterli veri toplayın

Formda bölgeyi, satış kanallarını ve hizmet verilen nokta sayısı aralığını isteyin. CRM’de başvuru, uygun aday ve yapılan görüşme aşamalarını ayrı tutun. UTM etiketleriyle adayın geldiği kampanyayı kaydedin. Gıda güvenliği veya kapasiteye ilişkin bir iddiayı yayımlarken geçerli belgeyi, tesisi ve dönemi doğrulayın.

Yeni şehri görüşme kalitesiyle değerlendirin

Varsayımsal olarak iki şehirde eşit harcamayla 30 ve 15 başvuru geldiğini düşünün. Görüşmeye uygun aday sayısı 3 ve 6 ise ikinci şehirde uygun aday başına maliyet yarı yarıyadır. Karar vermeden önce dağıtım maliyetlerini, ürün raf ömrünü ve satış ekibinin görüşmelerde aldığı geri bildirimi de inceleyin.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.