İçecek Üreticileri Satış Noktası Talebini Nasıl Ölçer?

Bu örnek, meyve suyu ve soğuk çay üreten, kafe ve otellere satış yapan bir işletme içindir. Kampanyanın amacı, ürününü düzenli taşıyabilecek satış noktalarını bulmaktır. İlk formdan sonra gerçekleşen pilot sipariş, ilginin ticari karşılığını görmeye yardımcı olur.

İşletme alıcısının sorularını yanıtlayın

Ürün sayfasında paket boyutu, sipariş süreci ve dağıtım bölgelerini gösterin. Ürün bilgilerini güncel etiketle karşılaştırın. Marka videosunda servis biçimini örnekleyin. Ürüne ilişkin sağlık veya performans iddialarını dayanak ve yetkili incelemesi olmadan kullanmayın.

Pilot siparişi yeniden alımdan ayırın

CRM’de satış noktası türü, pilot sipariş ve tekrar alımı ayrı izleyin. Varsayımsal olarak 18 pilot satış noktasından dokuzu yeniden sipariş verdiyse tekrar oranı %50’dir. Bunu dağıtım maliyeti ve teslim sıklığıyla birlikte okuyun. Otel ile kafeyi ayrı raporlamak, satış ekibinin hangi segmentte denemeyi sürdürmesi gerektiğini gösterir.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.