Deri Ürünleri Üreticileri Dijital Koleksiyonlarını Alıcıya Nasıl Sunar?

Bir deri ürünleri üreticisinin koleksiyon videosu geniş kitleye ulaşabilir. Satın alma ekibi ise malzeme, renk, ölçü, üretim kapasitesi ve teslim planı gibi ayrıntılara ihtiyaç duyar. Dijital koleksiyonu bu soruları yanıtlayacak biçimde hazırlayın ve ilgiyi numune talebinden siparişe kadar izleyin.

Koleksiyon sayfasını satın alma kararına göre kurun

Çanta, aksesuar veya ayakkabı koleksiyonlarında malzeme, ölçü ve özelleştirme seçeneklerini ayrı gösterin. Kısa videoda dikiş veya yüzey işlemi gibi bir ayrıntıyı gösterip izleyiciyi ilgili koleksiyon sayfasına yönlendirin. Malzemenin kaynağı, dayanıklılığı veya çevresel etkisi hakkında bir ifade kullanacaksanız ürün ekibinden belge ve kapsam kontrolü alın.

Numune ve özel üretim taleplerini ayırın

Formda koleksiyon, adet aralığı, hedef teslim dönemi ve özelleştirme ihtiyacını sorun. LinkedIn, fuar bülteni ve arama bağlantılarını UTM etiketleriyle ayırın. CRM’de numune talebi, teknik değerlendirme, teklif ve siparişi ayrı işaretleyin. Müşteriye ait tasarım dosyalarını genel pazarlama formuna yükletmek yerine kurumun belirlediği kanalı kullanın.

Koleksiyonları aynı takip süresinde karşılaştırın

Varsayımsal olarak bir koleksiyon 18 numune talebi ve 3 teklif, diğeri 12 talep ve 6 teklif getirsin. İkinci koleksiyonun teklif oranı yüzde 50, ilkininki yaklaşık yüzde 17’dir. Sipariş miktarı, maliyet ve teslim koşulları farklıysa oranları tek başına başarı ölçüsü yapmayın. Satış görüşmelerinde tekrar eden soruları bir sonraki katalog güncellemesine taşıyın.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.