Elektrikli Teçhizat Üreticileri Şartname Taleplerini Nasıl Ölçer?

Bir elektrikli teçhizat üreticisinin kataloğu yüksek indirme alabilir. Satış açısından daha anlamlı soru, bu indirmelerden hangilerinin bir projede ürün değerlendirmesine dönüştüğüdür. Proje ekiplerinin aradığı bilgiyi ve sonraki adımı görünür kılmak ölçümün başlangıcıdır.

Teknik dokümanları ürün ailesine bağlayın

Kurumsal sitede her ürün ailesi için kullanım alanı, varyantlar ve güncel teknik dokümanları bir arada sunun. Bir standart, test sonucu veya sertifika anılıyorsa kapsamı ve ürün eşleşmesini teknik ekiple doğrulayın. Arama sonuçlarından gelen kişi ilgili dokümanın sürümünü ve hangi ürün için geçerli olduğunu sayfada görebilmeli.

Katalog ziyaretini proje talebinden ayırın

Analitikte ürün sayfası ziyareti ve doküman indirmeyi ayrı sayın. CRM’de şartname talebi, teknik görüşme ve teklif adımlarını kaydedin. LinkedIn ve arama kampanyası bağlantılarını UTM etiketleriyle ayırın. Gizli proje dosyalarını kampanya sistemleri yerine kurumun belirlediği kanalda tutun.

Karşılaştırmayı aynı takip süresinde yapın

Varsayımsal olarak iki sayfanın 40 ve 20 indirme, ancak 2 ve 5 doğrulanmış proje talebi getirdiğini düşünün. Satış ekibi aynı süre içinde iki gruba da dönüş yaptıysa ikinci sayfanın hangi proje sorusunu daha iyi karşıladığını inceleyin. Ürün ailesi ve alıcı tipi farklıysa sonucu tek bir tasarım değişikliğine bağlamayın.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.