Enerji Şirketleri LinkedIn’de Karar Vericilere Nasıl Ulaşır?

Bir enerji şirketinin teknik raporu satın alma uzmanına, operasyon yöneticisine ve üst yönetime aynı biçimde sunulduğunda üçü de farklı bir bilgi arar. LinkedIn planını görev unvanından önce, kişinin hangi karara katkı verdiği üzerinden kurmak daha net bir yayın takvimi çıkarır.

İçerikleri satın alma rollerine göre hazırlayın

Teknik ekip için bir süreç şeması ve uygulama koşulları hazırlayın. Satın alma için teslimat, bakım ve destek modelini anlatın. Yönetim için yatırım kararına giren değişkenleri kısa bir örnekle gösterin. Bu üç içerik aynı proje sayfasına bağlanabilir. Kurumun açıklamaya yetkili olduğu bilgi ve referanslar üzerinden ilerleyin.

Organik yayın ve sponsorlu dağıtımı ayrı ölçün

Önce içerikleri şirket sayfasında ve konuya hâkim ekip üyelerinin katkısıyla deneyin. Nitelikli sorular alan içeriğin sponsorlu dağıtımını küçük bir bütçeyle sınayın. Bağlantılara UTM parametreleri ekleyin. Gösterim, açılış sayfası ziyareti ve toplantı talebini farklı sütunlarda raporlayın.

Satış ekibinin geri bildirimini rapora ekleyin

Bir kampanya çok tıklanırken görüşmeler çoğunlukla iş arayanlardan geliyorsa mesajı ve açılış sayfasını gözden geçirin. CRM’de ilk görüşmeye dönüşen başvuruları rol ve şirket türüyle birlikte değerlendirin. Bir sonraki yayın turunda daha çok bütçe ayıracağınız içeriği bu görüşmelerden öğrenilen sorularla seçin.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.