Enerji ve Petrol Tedarikinde Teknik İçerikle B2B Talep Nasıl Yaratılır?

Kurumsal bir alıcı, enerji veya petrol tedarikiyle ilgili bir çözümü değerlendirirken satış ekibiyle görüşmeden önce teknik şartları öğrenmek ister. Bu bilgilerin tamamı kapalı bir dosyada tutulduğunda şirket hangi teknik soruların talep oluşturduğunu da göremez.

Satın alma sürecine göre üç içerik hazırlayın

İlk sayfa kullanım alanlarını, ikinci sayfa teknik değerlendirme ölçütlerini, üçüncü sayfa ise teklif sürecini açıklasın. Satış ekibinin gerçekten karşılaştığı sorularla başlayın. Örneğin bir ekipman tedarikçisi, kurulum öncesinde hangi saha bilgilerinin gerektiğini bir kontrol listesiyle gösterebilir. Referans ve performans verileri yayımlanacaksa ilgili izinleri ve ölçüm koşullarını kurum içinde doğrulayın.

Arama talebini bir görüşmeye bağlayın

Search Console’da teknik sorguların hangi sayfaya geldiğini inceleyin. Arama reklamlarında ürün ailesi ve kullanım senaryosu için ayrı açılış sayfaları deneyin. Teklif formunda ilk görüşme için gereken bilgileri isteyin. Tesis güvenliğiyle ilgili ayrıntıları veya gizli proje belgelerini herkese açık forma yönlendirmeyin.

Talep hacmi kadar teklif kalitesini de ölçün

CRM’de başvuru kaynağını, alıcı rolünü, proje aşamasını ve teknik görüşmeye geçişi kaydedin. Örneğin bir teknik rehber 25 başvuru ve 3 görüşme, bir şartname kontrol listesi 10 başvuru ve 5 görüşme getiriyorsa satış ekibi hangi içeriğin daha doğru alıcıyı çektiğini görebilir. Sonraki içerik bütçesini bu farkın nedenine göre belirleyin.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.