İnşaat Firmaları Dijital Referanslardan Gelen Taahhüt Taleplerini Nasıl Ölçer?

Bir inşaat firmasının proje galerisi çok ziyaret alabilir. Taahhüt ekibi için değerli soru, portföyü inceleyen hangi yatırımcının benzer ölçekte bir işi görüşmek istediğidir. Bunun için dijital referansı projenin kapsamı, şirketin üstlendiği iş ve teklif süreciyle bağlamak gerekir.

Proje referansını kapsamıyla birlikte yayımlayın

Proje türünü, hizmet verilen aşamayı ve firmanın sorumluluğunu kısa bir özetle verin. Örneğin bir fabrika projesinde üstlenilen yapı ve altyapı işleri ayrı ayrı açıklanabilir. İşveren adını, proje görsellerini ve teknik bilgileri yayımlamadan önce sözleşme ve kurum içi yayın kapsamını kontrol edin. Tamamlanan iş ile devam eden işi etiketleyin.

Ön yeterlilik ve fiyat talebini ayırın

Kurumsal sitede ön yeterlilik dokümanı talebiyle teklif görüşmesi için ayrı yollar sunun. İlk formda proje tipi, lokasyon, yaklaşık ölçek ve aşamayı sorun. LinkedIn ve sektörel bülten bağlantılarını kampanya etiketleriyle izleyin. İhale dosyaları ile gizli çizimleri kurumun belirlediği kanaldan alın.

Satış ekibiyle aynı takip penceresini kullanın

Varsayımsal olarak iki referans sayfası 20’şer talep getirsin. İlk sayfadan 2, ikincisinden 5 teknik görüşme çıkıyorsa hangi kapsam bilgisinin alıcıyı hazırladığını görüşme notlarından araştırın. Proje türü ve karar süreleri farklıysa sonuçları ayrı raporlayın. Bir sonraki portföy yatırımını tekrarlanan teknik sorulara göre planlayın.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.