Makine Üreticileri Dijital Demo Talebini Nasıl Ölçer?

Bir makinenin çalışma videosu çok izlenebilir. Satış ekibinin kararını, makineyi hangi üretim hattında ve hangi iş için değerlendiren alıcıların teknik görüşmeye geçtiği belirler. Video izlenmesi ile demo talebini ayrı ölçün.

Demoyu gerçek bir uygulama senaryosuna bağlayın

Videoda işlenen malzeme, test koşulları ve gösterilen ekipman yapılandırmasını belirtin. İzleyiciyi ilgili ürün sayfasına yönlendirin. Ürün sayfasında kapasite değerleri ile bakım ve kurulum gereksinimlerinin hangi konfigürasyona ait olduğunu açıklayın.

Talebin niteliğini CRM’de kaydedin

İlk formda uygulama, hedef kapasite ve yatırım aşaması gibi bilgileri isteyin. CRM’de başvuru, teknik uygunluk, demo ve teklif adımlarını ayırın. Fuardan ve LinkedIn’den gelen trafiği ayrı etiketleyin. Müşteri görüşmelerinde kullanılan gizli üretim verilerini pazarlama araçlarına taşımayın.

Demo verisini içerik planına geri verin

İki video eşit bütçeyle dört demo getirebilir. Birindeki görüşmelerin çoğunda kurulum alanı, diğerinde işletme maliyeti soruluyorsa iki yeni içerik ihtiyacı ortaya çıkar. Aynı takip süresinde gerçekleşen demoları ve teklifleri karşılaştırın. Satış döngüsü tamamlanmadan gelir etkisi hakkında kesin sonuç çıkarmayın.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.