Mobilya Üreticileri Teknik Katalogla B2B Talebi Nasıl Ölçer?

Bir mobilya üreticisinin görselleri ilgi çekebilir. Otel, ofis veya mağaza projesi için satın alma yapan ekip ise ölçü, malzeme, tedarik süresi ve montaj koşullarını erken aşamada öğrenmek ister. Teknik katalog, bu ihtiyacı karşılayan bir satış aracı olabilir.

Ürün ailesi ile proje kullanımını birlikte anlatın

Web sitesinde ürün ailesini, uygulama alanını ve hangi ölçülerin değiştirilebildiğini açıklayın. Kurumsal referansları izin alınan kapsamda kullanın. LinkedIn’de üretim sürecinden kısa bir kesiti, ilgili ürün veya proje sayfasına yönlendiren bir paylaşım olarak yayımlayın.

Katalog indirmeyi teklif talebinden ayırın

Katalog indiren bir mimarlık ofisi henüz teklif istememiş olabilir. CRM’de katalog, numune talebi, teknik görüşme ve teklif aşamalarını ayırın. Search Console’da teknik ürün sorgularının hangi sayfalara geldiğini izleyin. Reklamla desteklenen katalog sayfalarına kampanya etiketleri ekleyin.

Üretim ekibiyle birlikte talep kalitesini değerlendirin

Bir ürün ailesi 80 indirme ve 2 teknik görüşme, bir diğeri 25 indirme ve 5 teknik görüşme getirebilir. Ölçü, teslimat ve sipariş hacmi bakımından hangi görüşmelerin üretime uygun olduğunu değerlendirin. Bir sonraki katalog yatırımını görüşmelerde eksik kalan teknik bilgilere göre planlayın.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.