Veri Merkezi Firmaları Teknik İçerikten Gelen Talebi Nasıl Ölçer?

Bir veri merkezi veya barındırma firması, altyapı rehberinin çok okunmasını kolaylıkla görebilir. Satış ekibi için daha önemli gösterge, bu rehberin uygun kapasite, lokasyon ve hizmet modeli arayan alıcılarla görüşme başlatıp başlatmadığıdır.

Her içeriği bir teknik karara bağlayın

Örneğin sunucu barındırma, yedekleme ve yönetilen altyapı için ayrı senaryolar hazırlayın. Okura hizmet kapsamını ve ilk görüşmede hangi bilgilerin gerektiğini gösterin. Erişilebilirlik, sertifika veya performans iddiası kullanacaksanız geçerli dönemi, ölçüm yöntemini ve hizmet kapsamını teknik ekiple doğrulayın. Kamuya açık içerikte hassas tesis ve müşteri ayrıntılarına yer vermeyin.

İçerik okumasını teknik görüşmeden ayırın

Arama ve LinkedIn trafiğini UTM etiketleriyle ayırın. Analitikte rehber ziyareti ve doküman indirmeyi izleyin. CRM’de kapasite sorgusu, teknik görüşme ve teklif adımlarını kaydedin. Müşterinin sistem kayıtlarını ya da bağlantı bilgilerini pazarlama araçlarına taşımayın.

Satış döngüsünde eşit süre tanıyın

Varsayımsal olarak iki rehber 30’ar talep getirsin. Aynı takip süresinde birinden 4, diğerinden 9 teknik görüşme çıkıyorsa ürün uyumunu etkileyen soruları bulun. Görüşmelerin müşteriye dönüşümü zaman alıyorsa sonucu teknik görüşme ve kazanılan müşteri olarak ayrı raporlayın.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.