Konut Projelerinde Dijital Başvurunun Niteliği Nasıl Ölçülür?

Bir konut projesi dijital kampanyadan yüzlerce form alabilir. Satış ofisinin asıl ihtiyacı, projenin konumunu ve teslim koşullarını incelemiş, görüşmeye hazır kişileri belirlemektir. İlk raporu form sayısından satış görüşmesine kadar uzanan bir akış olarak kurun.

İlan ile proje sayfasını eşleştirin

Her ilanı ilgili proje ve konut tipini açıklayan sayfaya yönlendirin. Satış ekibinin doğruladığı güncel bilgileri tarihleriyle yayımlayın. Görsel içerikte örnek daire ve proje çizimlerini açıkça tanımlayın. Böylece reklamdan gelen kişi gördüğü bilgiyi satış ofisinde yeniden aramak zorunda kalmaz.

Başvuru aşamalarını CRM’de ayırın

İlk temas, planlanan görüşme ve gerçekleşen satış ofisi ziyareti için ayrı kayıt açın. Örneğin bir kampanya 60 form ve 5 ziyaret, diğeri 25 form ve 8 ziyaret getirirse bütçe kararında ziyaret başına maliyeti de görün. İptal edilen görüşmeleri gerçekleşenlerle aynı saymayın.

Satış ofisindeki soruları içeriğe geri taşıyın

Görüşmelerde tekrarlanan soruları haftalık toplayın. Konum ya da teslim takvimiyle ilgili sorular ağırlıktaysa reklam bütçesini artırmadan önce proje sayfasında bu bilginin nerede ve nasıl yer aldığını kontrol edin. Kampanya bağlantılarındaki UTM etiketleri hangi ilanın hangi soruları doğurduğunu analiz etmeye yardımcı olur.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.