Lojistik Firmaları Dijital Tekliflerin Kalitesini Nasıl Ölçer?

Bir lojistik şirketinin web sitesi çok sayıda fiyat talebi alabilir. Satış ekibinin bunları değerlendirebilmesi için talebin çalışılan hatta, yük türüne ve hizmet kapasitesine uyup uymadığını bilmesi gerekir. Kampanya raporunu operasyonun değerlendirebildiği talepler üzerinden kurun.

Hizmet sayfalarını rota ve ihtiyaca göre yazın

Depolama, dağıtım ve taşımacılık desteğini ayrı açıklayın. Hangi bölgelerde ve hangi hizmet modelleriyle çalıştığınızı belirtin. LinkedIn’de kısa süreç anlatımları yayımlayın. Arama kampanyalarında iş ortaklığı ve hizmet niyetini belirten sorgulara ayrı sayfalar hazırlayın.

İlk görüşme için gerekli bilgiyi isteyin

Formda çıkış ve varış bölgesi, genel yük türü ve planlanan tarih gibi alanlar yeterli bir başlangıç sağlar. Müşterinin ticari belgelerini sonraki aşamada kurumunuzun uygun kanalına yönlendirin. CRM’de hangi talebin kapasite ve güzergâh açısından değerlendirilebilir olduğunu işaretleyin.

Teklif oranını talep kaynağına bağlayın

İki kampanyadan biri 30 talep ve 3 teklif, diğeri 12 talep ve 6 teklif getiriyorsa ilk kampanya daha çok iş yükü oluştururken ikincisi daha fazla değerlendirilebilir fırsat üretebilir. Tekliflerin kapanma durumunu da izleyin. Böylece bütçe, operasyonun karşılayabildiği hat ve hizmetlere yönelir.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.