Yönetim Danışmanlığı Firmaları Dijital Vaka Yazılarının Etkisini Nasıl Ölçer?

Bir yönetim danışmanlığı firmasının vaka yazısını okuyan yönetici genellikle kendi şirketindeki sorunun örnektekiyle benzer olup olmadığını araştırır. Vaka yazısı, kapsamı ve karar sürecini görünür kıldığında ilk görüşmenin hazırlığına dönüşür.

Sonucu başlangıç koşullarıyla birlikte anlatın

Projede ele alınan kararı, uygulama süresini ve danışmanın sorumluluğunu yazın. Verimlilik iddiası varsa başlangıç ölçümünü ve kullanılan birimi belirtin. Müşterinin adı gizli olsa bile sektör, ölçek ve proje ayrıntıları birleştiğinde kurum tanınabilir. Yayımdan önce vaka kapsamını ilgili ekiplerle inceleyin.

Her vakayı bir görüşme sorusuna bağlayın

Örneğin satın alma süreçleriyle ilgili vaka sonunda okura hangi operasyon göstergelerinin kendi kurumunda mevcut olduğunu sorun. LinkedIn ve bülten bağlantılarını ayrı etiketleyin. CRM’de hangi yazının ilk görüşmede anıldığını kaydedin ve birden fazla temas varsa bunları aynı fırsat kaydı altında tutun.

Vaka etkisini satış döngüsü içinde okuyun

Varsayımsal olarak iki vaka 300 ve 120 okunma alırken 2 ve 5 kapsam görüşmesi getirsin. Yüksek görüşme sayısının konu, dağıtım veya okuyucu profiliyle ilişkisini araştırın. Görüşme sayısıyla imzalanan işi ayrı raporlayın ve iki vakaya eşit takip süresi verin.

Meslek mensupları, bağlı oldukları meslek kuruluşu veya holding bünyesindeki ekipler için kuruma özel eğitim talebinde bulunabilir.